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1、会展营销：会展策划流程包括哪些内容介绍 一、对企业进行有针对性的市场调研。收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料要分类编排，结集归档。二、制定详细完整的会展策划方案。确定会展的目标市场，会展的规模，展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。三、实施前的培训。让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。四、印刷材料的设计制作。利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。五、展台的布置及展示。设备的调试安装，展台的人员配备。六、相关的会展服务
2、。根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，为您设计不同的休闲方式，设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。七、做好对活动的评估。开好总结会，做好善后公关工作。会展营销：创意在参展中的作用内容介绍 在对展会进行策划创意时，有一个基本的原则：就是实效。很多企业往往为了“花架子”，而忽视实际的效果。结果不是效果打折，就是导致成本的浪费。为确保创意的的实效，一般说一次展会的成功，就创意部分可以依据以下顺序进行。展会前创意：在展会开始前，就应该充分了解展会的形式和相关规定，以及主要参展企业，特别是自己展位
3、周围的企业，以确保自己能够从参展众企业中凸现出来。了解展会的相关规定，是要确保创意不要与展会的规定相左， 要不一切创意职能是白费。 展前创意，在shuren 的案例中可以见一般规律，主要是围绕着如何聚集人气、如何留住人流、如何进行充分展示展开。具体的创意，要根据展会特点、企业资源、展位位置具体制定。现场创意：一个再周密的展会创意，毕竟是远离展会进行的，一旦到了展会现场，都难免有遗漏之处和突发事件的发生，在原有创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理，往往能够起到画龙点睛的作用。 比如： 在 shuren 昆明展示会中， 我们专门用了一面墙做投影演示，到实际现场强投影幕布一挂，发现那
4、面墙十分单调， 3x3 米的展会也显得死气沉沉。要重新添加易拉宝等宣传物，显然来不及了，最后我们向组委会借来一个盆栽做点缀，效果一下子就活了起来。展会后创意：参加展会的目的，是要最终拓展市场，形成实际销售。而参展的经销商在展会中往往会接触很多企业和产品，展会结束后，经销商能否还记得住你的产品都很难说，更不好说能够主动来与你进行接洽。因此，展后的跟踪创意显得十分关键。很多企业在做会后的跟踪时，总是一个电话完事。如果，你能准备一个有创意的传真，又是什么效果呢？如果是企业老总亲自签名的一份回馈函，经销商的感受又会如何呢？还有一种情况是，展前创意有欠缺，而这种欠缺又不能在展会中得到弥补，展会后的弥补就
5、显得格外的关键。品牌会展的新启示内容介绍 1 、权威协会和行业代表的坚强支持在国际上政府一般不干预企业办展，展会的成功与否，多取决于整个行业和企业对其的认可。会展企业若能得权威行业协会和该行业内主要代表的支持和合作，无疑就增加了该展会的商誉和可信度，使之规模不断扩大，并带来巨大的宣传效果和影响力。2、代表行业的发展方向代表行业的发展方向是品牌化展会的重性。能代表行业发展的方向的展会就会有明确的目标市场和目标客户，就能提供几乎涵盖这个行业的所有信息，展会提供的信息截止是全面、专业、观众就越极，参展企业也就越踊跃。3、提供专业的展会服务专业的展会服务要求会展企业的整个运作过程迅速高效、服务周到。从
6、市场调研、主题方项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展会服务、甚至包括会展企业对外文件、信函的格式化、标准化、都须具备较高的专业水和从业员工的严谨处事态度。4、配合强势的媒体宣传新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。一个好的展会虽在行业本身有一定的知名度，但频繁的新闻报道和适当的“炒作”更能促进展会宣传，以此形成良性互动，使展会更具吸引力。世界上几家著名的贸易展览公司如 millerfreeman 和 reed 集团同时都经营着世界上著名的商业出版社。 这些得天独厚的条件为其展会的品牌提供了竞争优势和条件。5 、获得“ upi ”的资格认可国际博览会联盟 （ u
7、fi ） 对申请加入其协会的展览项目和其主办单位有着严格的要求及详细的审查程序。由于有了这套较为成熟的资质评估制度， ufi 资格认可和ufi 使用标记就成了名牌展览会的重要标志。目前全球得到 ufi 资格认可的展览会有近600 个，而中国只有6 个。6、坚持长期的品牌战略培养一个品牌展会并不容易，必须要有长远眼光，要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。会展企业必须确立长远的品牌发展战略，从短期的价格竞争转向谋取附加值、谋取无形资产的长期竞争，用先进的品牌营销策略与品牌管理技术抢占会展市场的制高点。要培养我国会展业的品牌展会，首要的一点就是要经营与管理者树立牢固的品牌观念，认识到走品牌
8、化的发展道路才是中国会展业持续健康发展的唯途径，并从场馆设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业品牌化发展。如何创立品牌1 、制定品牌战略要培育我国会展业的品牌展会，首要的一点就是要经营者与管理者树立牢固的品牌观念，认识到走到品牌现代化的发展才是中国会展业持续健康发展的唯一途径， 并从场馆的设计、 主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。2、提升品牌质量主要从展会的硬件和软件两个方面入手。会展的硬件设施是影响品牌质量的一个重要因素，国际上著名的品牌展览会中所使用的设备也往往是最先进的。因此，要实现展会品牌质的飞跃则要求会展公司加大
9、投入，不失机机地更新展会的硬件设备。会展的软件服务一方面会展企业要加大专业人才的引进力度，另一方面会展企业应积极加入国际性的会展组织，通过这些途径实现展会服务与国际接轨。3、拓展品牌空间会展品牌的拓展空间具有三维性，即时间、空间和价值。时间是指品牌的影响力随着时间的延续而不断发散和扩张。 一般来说展会延续时间越长则参展商的参观商之间的交浪就越充分， 展会的效果就越显著。国外的展会延续时间大约有十来天，而我国的展会往往只有三、五天时间，这对于会展品牌的拓展是远远不够的。空间指品牌在地域上的扩张。德国汉诺威展览公司就通过在上海举办的汉诺威办公自动公展（ cebll ），成功地迈出了世界性扩张的第一
10、步。价值则指品牌作为会展企业的无形资产，其经济价值的含量是可以增加的，品牌价值的是升实际上也是为了会展业品牌在时间上和空间上的拓展创造条件。4、打造网络品牌如今，网络已日益成为人们生活中的第二空间，我国会展业应该充分利用网络的信息资源优势，在现实世界这外打造出知名的中国会展网络品牌。而网络品牌的建立主要从企业网络形象塑造、网络展会的建设以及开展网络营销等方面进行。借助网络优势开发出形象、生动、交互性能良好、功能强大的网络展会平台。最后，网络品牌的缔造同样不开对品牌的宣传和推广。在网络世界，品牌的推广可以通过三种渠道实现。其一，将网络资源登陆到国内外知名的搜索引擎上，便于人们建立相关的链接，对于
11、这种专业性比较强的行业来说，该方式可能是较为有效的。其三，与网民展开互动型的公关活动同样可以达到网络品牌推广的目的。会展营销：选择展出方式内容介绍 参展企业在面对各式各样的展会时，必须有清晰的思路，充分考虑各种因素，如展出方式、展出地点、展会规模以及主办者的资质等一系列的问题。选择展出方式参加展览之前首先要选择最适合的展出方式。展出方式可以简单地分为集体展出和单独展出两类。集体展出大致有两种形式：一是集体参展，指一OB视讯个国家、地区或一个行业以一个集体参加展览会，多表现为国家团、行业团和集团公司团；二是联合参展，两个以上的展出者组成的集体形成一个展览单位，多表现为上下游企业展团等形式。集体展出一般都
12、有专门人员负责展览组织工作， 对于没有参展经验和相关市场知识， 实力不雄厚的中、小企业是一种比较好的展出方式，尤其是在开拓国际市场方面。但是集体展出在展出面积、展出时间、展台设计、展出风格、人员配备等方面会受限制。与集体展出相对的是单独展出，即由展出者独立完成展出工作。单独展出是展出者直接参加一个展览会，这是最普遍的展出形式，不仅需要一定的展览知识和技术，还需要花费一定的财力和人力，不过单独参展自主权比较大，可以设计出自己的特色、显示实力、提高知名度。不同的展出方式有着不同的优势和劣势，参展者应根据自身的需要和实力选择合适的展出方式，以取得最佳的展出效果。会展营销会展营销是为了提高展会品牌价值
13、和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。会展营销能力是会展项目的重要竞争力，是展会品牌建设的 重要保障。会展营销观念是会展营销的各项活动在会展营销工作人员头脑中的反映，它决 定着会展营销活动质量的高低，并受会展营销活动的影响。随着外部环境和内部条件的不 断变化，会展营销活动也必须随之而变化，只有适应会展企业和会展项目内外部环境的营 销活动才能成为会展项目的竞争力，只有符合客观实际的营销观念才能产生符合客观实际 的营销活动。正所谓：任何改革都源于观念的创新，因此，营销观念创新是企业营销创新 的核心和前提，会展营销观念能否不断创新，能否拥有符合客观实际的营销新观念是会
14、展企业营销竞争力形成的关键，是会展项目品牌建设的根本保证。一、会展营销主体新观念会展营销是谁开展营销活动，这牵涉到营销主体是谁的问题。依照一般的营销理论， 会展营销应该是会展企业，也就是说会展主办方、会展承办方和会展服务企业开展的营销, 这显然不符合会展实际。有人提出一种观点：会展营销的主体包括政府、会展企业、参展 商甚至还有媒体，笔者认为这也是一种不全面的观点。会展业是服务行业，属于第三产业, 这是众所周知的观点。因此我们只要弄清楚下面的问题：谁提供服务？提供什么服务？谁接受服务？希望接受什么服务？弄清楚了这些问题，会展营销主体自然也就清楚了。我们先回答谁接受服务？希望接受什么服务？在会展准
15、备阶段，应该是所有符合展会 要求的潜在参展商和观众，他们希望了解与展会、与他们自身利益有关的信息，比如：举 办地交通、餐饮、住宿、娱乐、旅游以及城市形象如何？参展商们会更加关注：可能有哪 些观众？这些观众对本企业在投资、市场开发、新产品推广和品牌形象树立等方面的作用 如何？观众会更加关注：参展商情况如何？参展能否有利于采购、了解行业发展动态、建 立合作关系以及科研等工作的开展。在展会举办前，准参展商要通过网络、电讯、邮寄或 亲自到展会现场确定展位，参展展品必须通过运输系统运送到展会城市，必须储存保管， 需要进行展位的设计、搭建，产品和企业的宣传以及展品陈列和其他策划工作，参展商和观众需要交通、
16、通讯、酒店、旅游、银行甚至是娱乐企业为其提供服务。展会举办期间， 除了上面提到的需要以外，参展商和观众需要主办方、承办方、服务方提供展会举办期间的诸如展会组织的服务；需要统计部门为其进行信息的统计和整理；需要公安、司法部门为其人身生命与财产安全提供保障；需要法律为其现场交易的权益提供保障。展会举办后，参展商和观众需要作为消费者的权利能得到有效的保障，后续服务能加强。因此，会展营销主体不仅包括政府、会展企业、参展商和媒体，而且包括交通、通讯、银行、餐饮、酒店、旅游、广告、策划甚至是会计师事物所和律师事物所等中介机构的服务，任何一方服务不到位都将影响参展商和观众的参展满意度与忠诚度。只有在各方都认
17、识到做为会展营销主体，应该为参展商和观众提供全方位的服务，应该具有“用自己的服务，满足顾客的需要，获取相应的报酬”的观念。也只有各服务者在认真履行营销主体职责的情况下，才会从根本上避免出现类似“广交会期间，宾馆酒店房价大幅上涨”的情况。二、会展营销手段新观念从 1894 年德国莱比锡样品博览会至今， 会展业营销手段在不断创新。 对营销手段的认识，已从传统的报刊杂志、广播电视，到直接邮寄、电话推介、的士广告、地铁广告和网络广告。除此之外，会展营销还可借助其他手段，比如：展示广告（门面广告、立式广告、活人广告、模型、卡通人物） 、户外广告（旗帜广告、气球广告、广告牌、霓虹灯、海报、车厢广告、飞艇、
18、飞机广告等） 、印刷媒体（会刊、参会指南、展位示意图、宣传小册子、电话簿、画册、样本、参展商与参展产品目录、挂历广告） 、电子媒介（电子显示大屏幕、电动广告牌）手提袋、购物袋、餐巾纸、餐巾等。借助所有这些营销手段，会展市场主体将把会展项目所具有的能更好地满足展商需要的优势展现在展商面前，以说服他们选择自己的展会。随着会展业竞争的加剧，会展企业将创新更多营销手段，并将各种不同的营销手段充分的结合，以宣传会展品牌，增加会展项目的市场占有率。三、会展营销方式新观念知识经济条件下，会展营销观念的更新通过对新营销方式的认同体现出来，过去的竞争者们认识到了整合的力量，从而走到一起，成为合作者；过去品牌是成
19、功营销的结果，现在品牌成为营销的手段；过去更多的是价格营销，现在更多的是特色营销，过去主要采用网下营销方式，现在采用网上营销会更便利，更有效。1 、整合营销整合营销是通过把展览业发展的各种有利因素组合成一种综合优势向外界宣传，以充分发挥有限资金和人力的整体效用，是不同营销主体联合开发一个或几个营销机会，有水平整合、垂直整合、交叉整合等形式。水平整合是指不同展览公司之间的营销整合，在展览业发达国家，有实力的展览公司之间尽管存在激烈的竞争，但也非常注重合作。汉诺威、杜塞尔多夫和慕尼黑三家展览公司合资参与兴建上海新国际博览中心，其共同目标就是深度介入和拓展中国的展览市场。法国的展览会促进模式，把从属
20、于不同展览公司的 65 个展览会把营销经费集中到一起，组成一个有效的国际促销网络，用以克服单个展览公司因实力有限难以在世界各个国家建立促销机构的困难；垂直整合是指政府、行业协会、会展企业、场馆所有者、参展商、媒体、旅游、交通等营销主体之间的联合，他们的共同目标是某一个展会的营销。交叉整合是上述两种整合的结合，是不同会展公司，不同展会项OB视讯目，不同行业的优势资源的整合。2、品牌营销会展组织者必须从所拥有的参展商、观众、媒介、政府或行业组织背景以及外协单位等资源着手，找出竞争对手不可复制或不可获取的优势，确定展会以贸易为主还是以展示为主，以最尖端科技展示为主还是以商品的上市预热展示为主，以政府形象公关
21、为主还是以销售渠道开拓为主，在此基础上，确定展会品牌定位，并通过各种营销手段的整合运用OB视讯，塑造品牌形象，不断地延伸和发展品牌，建立品牌忠OB视讯诚度。最终达到品牌营销的目的。3 、网上营销。随着21 世纪互联网的进一步普及，互联网在会展活动中更广泛地被运 用，会展企业失去地理疆界，市场营销行为不受时空限制；全球化、全天候的服务使交易 更加便利；形象、直观、生动的网络图片使会展体验式营销更普遍；遍布世界各个角落的，用不同语言、不同方式介绍的展会品牌、展会主题、展会功能、主办机构以及主办地吸引，这些展会信息不停地对世界各地的参展商、观众进行劝说。四、会展营销全球观念21 世纪，中国将更深地融入世界市场。在中
22、国企业走出去，开发国际市场、利用国际资源的同时，外国企业也会加快进入市场的步伐，将不可避免地出现：国际竞争国内化、国内市场国际化，全球将不可分割地成为的整体。会展营销不可避免的面临全球营销观的冲击。在会展业，会展企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导企业的营销活动。中国会展业界要尽可能早的打破地域的限制，摈弃小企业利益观，形成大企业利益观，联合起来开拓国际市场；要积极主动地进行调研，把握消费者需要，把满足全球消费者需求作为出发点和归宿；要形成国际化的竞争观念，会展企业必须全方位提高参与国际竞争的能力；要认识到价格竞争是恶性竞争，降低参展商参展门槛并不能真正增加参展商，只会赶跑现有的优质展商；要有国际化的风险观念，国际市场既给企业带来了发展机会，也有可能给企业带来更多的经济风险、政治风险、信用风险、汇率风险等；要形成国际化的信誉观念，信誉是无形资产，只有高信誉才能成为不可模仿的竞争力；要相信：投资于全球营销网络的建立，将为企业和举办地带来源源不断的财富。因为：只有国际性程度高的展会才是一个成功的展会，城市会展业的国际化程度低，即意味着该城市会展业发展不成功，只有建立完善的全球营销网络，才能带来世界各国的参展商和专业观众，才能提高展会的国际化程度，才能充分发挥会展业的直接的经济带动作用和间接的经济拉动作用。
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