需求增OB视讯进面对压力 2024年家电行业何去何从？

　　家电业2024年大幕已经拉开，新年度的产业走势、市场竞争、消费变化以及渠道变革将呈现怎样的局面和走势?对此，家电业界人士预测，今年家电行业整体趋势是需求增长面临压力、一线市场竞争更“内卷”、而消费将迎来新家电时代，家电零售渠道却更加多元化。

　　预测一：2023年家电市场全年增幅2.9%，大盘低位运行。2024年，预计家电市场仍面临着极大的需求增长压力，全年零售额规模同比增长0.7个百分点。

　　预测二：韧性中见强者，未来发展拼的是国内+海外双市场的掌控力。从地域来看，今年下半年海外市场去库存效应将变得明显，随着海外市场通货膨胀趋于缓解，有望再次进入补库存周期，叠加人民币兑美元贬值因素，海外市场短期内预计持续向好。企业未来发展最终将走向全球布局及国内+海外双市场的掌控力的比拼。

　　预测三：新兴渠道低价冲击+原材料价格基本处于下降通道/低位区间，性价比之战将愈演愈烈。此外，原材料价格基本处于下降通道或低位区间，叠加以抖快为代表的新兴电商走势强劲，以及以拼多多为代表的低价渠道带来的销售冲击OB视讯，价格战愈演愈烈。

　　从2023年开始，一轮家电行业的市场洗牌导火索被点燃，核心就是“良币驱逐劣币”从而为大企业、大品牌腾出更多的市场空间和机会。进入2024年，这一“大鱼吃小鱼”的市场洗牌，则将会进入深水区下的博弈期。不只是简单的大厂商对小厂商的挤压，还有大企业之间的相互“挤压”。从大企业对小企业的挤压式洗牌，再到大企业对大企业正面“硬杠式”洗牌，一线家电市场竞争会异常白热化和残酷。

　　所以聚焦一线市场的商战，企业之间拼低价、拼营销、拼服务的各种内卷不会减少，而是会呈现持续化、常态化走势。但是，会有更多行业头部厂商们加快尝试并探索差异化的竞争手段。比如聚焦圈层用户的抢夺，聚焦细分市场的分食，在家用中央空调已经变成红海市场时，迷你型的洗烘一体机、嵌入式冰箱，还有清洁无死角的洗地机等，会催生家电消费新的希望。

　　当下，已然进入家电市场发展的3.0阶段，即消费内部迭代期。这一阶段，无霜冰箱、智能洗衣机、空气净化器、无线吸尘器、热泵烘干机、多门体冰箱、嵌入式洗碗机等代表技术升级的“新兴家电”正成为市场新宠。包括可以自动集尘、补水、烘干的扫地机器人;可以实现智能灰尘探测的洗地机等等。

　　报道显示，去年“双11”期间，各大电商平台已经迎来了“新家电”的销售高峰。其中，苏宁易购洗烘套装、洗碗机、扫拖机器人为代表的新兴家电新品销售额分别同比增长117%、125%、132%。而从整个前三季度来看，据GfK中怡康数据，中国家电市场43个主要品类共实现零售额6520亿元，对比去年同期增长了6.7%，折射出整个家电市场的稳步增长态势。

　　家电渠道在经历了2023年的持续多变后，2024年会不会出现一轮阶段性的稳定?业界人士认为，这将是大概率事件。一方面，线上的各种网店、直播、货架电商、内容电商、知识电商，已经占据主流和主角位置;另一方面，线下的下沉渠道、专卖店业态，以及超级体验店等已经进入了变革期，开始谋求经营用户的细分手段落地。渠道之间开始从明争走向暗斗。

　　事实上，家电零售渠道的变革已经不止一个方向，更没有一种渠道战略适合所有家电品牌。想要抢占时代红利，家电企业就要像“田忌赛马”一样，为不同品类、不同场景选择最适合的渠道和打法。

　　首先，是与家装公司合作，借助装企的流量收获更多的品牌曝光度，或借助其渠道参与工装项目。目前，海尔，美的、海信、方太、老板电器等知名家电品牌都在不断增强和家装公司的合作力度;

　　OB视讯其次，则是与面向C端的一站式家居展会合作，品牌通过展会形式直面消费者，就相当于把打广告的费用直接让利给现场消费者，消费者感到便宜又便利，自然愿意“一传十、十传百”。事实上，近年来各大品牌早已不约而同“重仓”家博会展会，诸如海尔、美的、卡萨帝、华帝厨电、老板电器、海信电器等都与当地的会展中心家签署了全国战略合作;而很多年轻的家电品牌，也越来越依赖于家博会提供的包括会场搭建、产品组合、展会营销策划等服务在内的成熟运营模式，以直接参展实现快速成交。

　　值得一提的是，在家电越来越套系化、高端化和智能化的趋势下，家电品牌店也不得不“越做越大”，足够的展示空间才能让消费者有深入的互动体验。以卡萨帝为例，近年其重点经销渠道逐渐从传统大卖场渠道转向自营的品牌店，其大部分区域旗舰店的面积都在400㎡以上，采取实景展示的形式，让人一目了然。

　　由此可见，2024年的家电行业挑战与机遇并存，但对于市场而言，没有最好的时代，也没有最坏的时代。有泰极生否，自然就有否极泰来。